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木地板捕捉新营销渠道——装修工程企业

  地板营销渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,怎么办?除了依靠店面经营是否还有更好的出路?
  
  目前,在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、安信、大自然、富林和北美枫情等品牌。分析这些品牌能成功进入房地产木地板工程的主要原因,除了其具有较高的营销水平、良好的品牌影响力和优秀的产品质量外,其与工程配套的服务系统发挥了很重要的作用。如售前服务:施工前样品的确定、调换、送检、样板间的铺装、工厂的考察、合同的商讨及签订等,这些售前工作复杂、艰难的工作做得好;售后服务,如木地板维修、调换及保养等又是一个长期而繁琐的对房屋使用者十分重要的工作,也做的好,与房地产商建立了长期合作信心。一个做工程的木地板企业如果没有一个完善的服务体系,是无法生存的。
  
  目前,地产开发商选购地板的主要方式大致有一下4种:主动寻找广告力度大、知名品牌木地板;地板厂家获得信息后主动上门推荐;公开招标;经朋友介绍、推荐等。无论采用哪种方式,房地产开发商工程部的采购商,多数都会认真地从厂商提供的样品中反复比较、考虑选择品牌,挑选质量好、价格适合楼盘定位的木地板。
  
  城市住宅商品房销售由毛坯房向精装修房迅速转变,作为装饰主材的木地板产品在装修工程中出现的比率愈来愈高。在北京、上海及东北三省地区精装修楼盘中,除了厨、卫地面外,80%以上采用木地板,甚至部分的厨、卫地面也采用桑拿浴木地板;工程已逐渐成为木地板营销中的重要渠道。

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